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Rien de pire que de perdre un client à la dernière étape : la démo ! 

La présentation produit arrive tard dans le processus de vente.
Après, l'entretien "découverte" et l'entretien de "qualification".

"Be the customer sherpa" !

Découvrez les astuces de Mathieu pour devenir le parfait "Customer Sherpa".

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📚 Ressources :
•Le LinkedIn de Mathieu Poulain ( https://www.linkedin.com/in/systemesales/ )
•Telecharger le document Systeme-sales ( http://presentation.systemesales.fr )

Merci à notre Sponsor
•Le site de Refer ( https://www.refer.social )
•Télécharger Refer (Iphone) ( https://apps.apple.com/fr/app/refer-social/id1543712715 )
•Télécharger Refer (Android) ( https://play.google.com/store/apps/details?id=com.reveal.refer&gl=FR )

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🤓Autres épisodes :
• Mieux vendre grâce aux biais cognitifs 🦊
( https://youtu.be/KT2oynWabWs )
• Optimiser sa page de vente : les points essentiels ✔
( https://youtu.be/wiUgFJAVjM4 )
• BtoB : 4 stratégies de vente pour augmenter son Chiffre d'Affaires !
( https://youtu.be/N56E-vnk0wM )
•Comment aligner les équipes Vente et Marketing ? 🤺
( https://youtu.be/HYfQfojGd10 )

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MERCI ❤️

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Dans cet épisode nous allons aborder:

[00:00] Les 3 étapes pour réussir sa démonstration produit !

[02:13] 👉 Quels sont les prérequis d'une bonne présentation produit ?
Problématiques
Bénéfices
Solution idéale
Compréhension du marché
Témoignages (soutenir les argumentations)
Data (soutenir les argumentations)

[03:14] 1 - SE PRÉSENTER Montrez comment vous allez apporter de la valeur.
- Vendez "l'avant/après" : la transformation
- Rappeler les bénéfices de la présentation
- Valider le besoin, la problématique principale.
Astuce bonus 👩‍🏫
Utilisez la technique "inclusion/exclusion" pour valider votre persona !

[06:19] 2 - RE-CONTEXTUALISEZ Devenez le conseiller personnel de votre client !
- Rappelez les fausses solutions du marché
- Appuyez sur la douleur du client
- Re-périmétrez le cadre du projet

Astuce bonus 👩‍🏫
Les astuces de Mathieu pour contextualiser et récolter des indices sur son client.

[09:16] 3 - LE PRODUIT Le reveal, moment "waouh" !
- Rappelez la raison d'être de votre produit
- Détaillez le storytelling plus que les fonctionnalités
- Ajoutez de la preuve sociale et des élements chiffrés

Astuce bonus👩‍🏫
Le "petit plus" qui fait un effet max !

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