On les a toutes vues passer sur Instagram. Ces marques qui vendent pour des milliards sans jamais faire aucune promotion. J'ai enquêté sur leurs tunnels pour comprendre ce qui les différencie.
La première anomalie : elles ne font aucune promo. Et ce qu'elles vendent n'est jamais leur produit. C'est ce qu'on appelle le signifié. Dans cet épisode, les 4 principes + les 5 étapes d'action pour vendre sans jamais brader.
Chapitres :
[00:00] — Les marques qui vendent pour des milliards sans faire de promo
[00:40] — Principe 1 : vendre à sec pour identifier ses 3 gammes de produits
[01:25] — Principe 2 : le signifié (Saussure) — Chanel, Gymshark, Alo
[03:09] — Principe 3 : la newsletter comme service (45 % d'ouverture)
[04:32] — Principe 4 : traiter ses clients comme des gens qu'on aime
[05:28] — Le Plan d'action
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