On connaît tous la galère des prises de référence quand on recrute.

Vous tombez sur des langues de bois à chaque appel...

Vous parlez avec l'ancien manager du candidat et il va forcément dire que tout est parfait, non ?

En général, il ne va pas le descendre.

Eh bien, j'ai une méthode redoutable pour tirer les vers du nez de votre interlocuteur.

C'est un petit stratagème en deux temps proposé par Ludovic Girodon.

Vous commencez par une question qui, en apparence, ne demande pas beaucoup de réflexion : "Cette personne faisait partie du top 5%, 10% ou 20% des membres de l’équipe ?"

Généralement, on va vous répondre : "Oh, top 10% ! Elle était vraiment bien !"

C’est là que le piège se referme. Vous enchaînez immédiatement : "Mais, qu'est-ce qui lui a manqué pour atteindre le top 5% ?"

C'est à ce moment précis que les barrières tombent.

Peut-être qu'il sera question d'un manque de vision ou d’un comportement un peu froid avec les clients.

Cette technique vous permet de dénicher des avis honnêtes et d’arrêter de recruter à l'aveugle.