Si vous résolvez un problème en une heure lors d’un rendez-vous gratuit, c’est qu’il y a eu un loupé quelque part.
Dans la majorité des cas, ça veut dire que vous n’avez pas assez écouté.
Parce que si, dès l’appel découverte, vous apportez déjà toutes les réponses, c’est peut-être que la barrière à l’entrée n’est pas assez élevée.
Votre compétence paraît accessible à tout le monde.
Et vous donnez trop vite.
Votre analyse manque de profondeur.
Elle reste en surface et l’impression laissée ressemble à un plat qui arrive trop rapidement au restaurant : on se demande s’il n’était pas déjà réchauffé avant même d’être commandé.
Une expertise, ça demande du temps, de l’écoute et une compréhension fine du problème.
C’est ce qui va différencier une réponse rapide et une réponse juste.
Si ce sujet vous parle, je vous invite à écouter mon podcast où j’explore tout ça en profondeur.
Je vous laisse le lien en commentaire.
