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Cedric Costa est un spécialiste du Management éclairé... et du Growth !
Il nous partage sa méthode pour optimiser la performance entre les départements Sales et Marketing.
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📚Ressources
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Dans cet épisode nous allons aborder:
[00:00] Comment aligner les équipes Vente et Marketing
[01:15] Quelles sont les parties prenantes : MQL, SQL, CSM ?
[03:18] Quelles sont les étapes de "scoring" d'un lead ?
(chaud, froid, température ambiante...)
[05:26] Qu'est-ce que la méthode "Anum" ?
[09:00] Quelles techniques pour responsabiliser les équipes ?
[14:10] Comment créer une boucle de croissance ?
[16:52] Quelle est la durée d'un "cycle de vente" ?
Dans cet épisode découvrez comment organiser et structurer son travail d'équipe.
En suivant le cycle de vie du lead !
J'espère que ça vous aidera ♥️
