Le terme "inbound" est un néologisme inventé par HubSpot. Il s'oppose au terme "outbound", qui désigne les méthodes traditionnelles de marketing telles que la publicité, les appels à froid ou le cold email.
L'inbound, quant à lui, consiste à attirer les clients potentiels vers soi en créant du contenu de qualité et en répondant à leurs besoins.
L'inbound est une stratégie de marketing qui repose sur l'idée que les clients potentiels sont plus réceptifs à un message marketing lorsqu'ils cherchent activement une solution à un problème ou à un besoin.
La stratégie consiste à attirer les clients potentiels en créant du contenu utile et pertinent qui répond à leurs questions et à leurs préoccupations. Cette approche permet de générer de l'engagement et de l'intérêt pour l'entreprise, qui peut ainsi établir une relation de confiance avec ses prospects.
L'inbound présente de nombreux avantages pour les marketeurs. Tout d'abord, cette approche permet de cibler des clients potentiels qualifiés, qui ont déjà montré de l'intérêt pour les produits ou services de l'entreprise. En créant du contenu de qualité, l'entreprise peut également renforcer sa crédibilité et sa notoriété dans son secteur d'activité. Enfin, l'inbound permet de mesurer et d'analyser l'efficacité des actions marketing, grâce à des outils d'analyse de données tels que Google Analytics.
Ps : Une stratégie inbound est encore plus puissante lorsqu'elle est complétée par une stratégie outbound (allbound), qu'on vous réserve au chaud pour un prochain épisode...
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