Au lieu de vous disperser, lisez ce livre !

WEBVTT

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00:00:03.452 --> 00:00:04.153
La Book Club !

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00:00:07.715 --> 00:00:10.417
Hello à tous et bienvenue dans le Book Club de l'été.

3
00:00:10.577 --> 00:00:11.157
Chaque semaine,

4
00:00:11.177 --> 00:00:17.922
je vous présente un résumé d'une bible du marketing pour vous permettre d'approfondir vos connaissances et de devenir un collab sur les grands classiques.

5
00:00:20.384 --> 00:00:21.425
Pour commencer la saga,

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00:00:21.685 --> 00:00:25.928
ma dernière trouvaille du moment m'avait été chaudement recommandée par Fabien Ferreira.

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00:00:26.248 --> 00:00:27.969
Il s'agit de Gary Keller,

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00:00:28.169 --> 00:00:28.990
The One Thing.

9
00:00:29.710 --> 00:00:30.331
En français,

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00:00:30.491 --> 00:00:31.952
passer à l'essentiel.

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00:00:32.376 --> 00:00:35.878
Pourquoi est-ce que j'ai pensé que ce bouquin était une bonne idée pour vous ?

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00:00:36.078 --> 00:00:40.361
Parce que je reçois énormément de questions sur comment prioriser dans son business,

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00:00:40.441 --> 00:00:42.442
comment sélectionner une idée plus qu'une autre.

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00:00:42.502 --> 00:00:43.062
Et ce bouquin,

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00:00:43.082 --> 00:00:47.605
il est particulièrement éclairant si vous vous posez des questions sur où est-ce que vous allez dans la vie,

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00:00:47.805 --> 00:00:57.911
quelles priorités business sont à suivre absolument et quelles sont les idées qui vont vous permettre d'accélérer et quelles sont ces envies un petit peu pièges qui vont vous ralentir dans vos projets vraiment importants.

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00:00:58.972 --> 00:00:59.692
Tout le monde le sait.

18
00:00:59.928 --> 00:01:01.589
Quand on court deux lièvres à la fois,

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00:01:01.709 --> 00:01:02.769
on n'en attrape aucun.

20
00:01:02.949 --> 00:01:03.650
Mais le problème,

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00:01:03.790 --> 00:01:05.531
c'est quand on est un peu multipotentiel,

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00:01:05.591 --> 00:01:06.931
quand on est un petit peu touche-à-tout,

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00:01:06.951 --> 00:01:08.272
quand on est hyper curieux,

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00:01:08.332 --> 00:01:09.933
comme beaucoup d'auditeurs de ce podcast,

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00:01:09.953 --> 00:01:10.553
eh bien souvent,

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00:01:10.633 --> 00:01:11.693
on a du mal à choisir,

27
00:01:11.813 --> 00:01:12.994
alors on essaye de tout faire.

28
00:01:13.094 --> 00:01:14.615
Et quand on essaye de tout faire à la fois,

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00:01:14.755 --> 00:01:17.196
on finit souvent par obtenir zéro résultat.

30
00:01:17.396 --> 00:01:19.897
Ce que Gary Keller essaye de prouver tout au long du bouquin,

31
00:01:20.077 --> 00:01:23.879
c'est qu'on est toujours plus efficace quand on est concentré sur une seule chose.

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00:01:24.079 --> 00:01:26.460
Les images sont nombreuses pour illustrer ce phénomène.

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00:01:26.660 --> 00:01:29.581
Si un chirurgien faisait plusieurs actions tout en nous opérant,

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00:01:29.681 --> 00:01:30.601
ça choquerait tout le monde.

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00:01:30.881 --> 00:01:33.482
C'est exactement pareil pour la mortalité sur les routes.

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00:01:33.842 --> 00:01:38.083
Une conversation anodine au volant réduit de 40% notre concentration.

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00:01:38.303 --> 00:01:40.064
L'effet est proche de celui de l'ivresse.

38
00:01:40.264 --> 00:01:43.905
On a la preuve que diviser son attention est toujours un désastre.

39
00:01:44.285 --> 00:01:48.786
Alors on devrait traiter toutes les tâches de notre vie comme si elles avaient autant d'impact.

40
00:01:50.066 --> 00:01:50.987
Le message est simple,

41
00:01:51.087 --> 00:01:56.148
arrêtez de nourrir le mythe destructeur du multitasking qui est tout sauf productif.

42
00:01:56.672 --> 00:02:01.255
Et Gary Keller ne cesse de donner des illustrations dans le monde pratico-pratique de l'entreprise.

43
00:02:01.435 --> 00:02:04.958
Il nous donne l'exemple d'une de ces sociétés qui stagnait en termes de croissance,

44
00:02:05.018 --> 00:02:08.560
parce que tout le monde enchaînait des missions différentes en perdant son focus.

45
00:02:08.840 --> 00:02:11.902
Son coach lui a alors dit Jésus avait besoin de 12 apôtres,

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00:02:12.123 --> 00:02:20.688
toi tu en as besoin de 14 Et bien Gary Keller s'est donc concentré sur le fait d'embaucher ces 14 profils qui allaient accomplir des tâches ultra spécialisées,

47
00:02:20.788 --> 00:02:22.029
extrêmement verticales,

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00:02:22.069 --> 00:02:25.932
et donc permettre à chacun d'être concentré sur une seule mission essentielle.

49
00:02:26.176 --> 00:02:27.597
Il nous prouve que trois ans plus tard,

50
00:02:27.937 --> 00:02:29.978
la croissance reprend pendant dix ans.

51
00:02:30.038 --> 00:02:32.559
Et comment fait-il pour manager ces nouvelles équipes ?

52
00:02:32.679 --> 00:02:35.740
Au lieu de leur donner plein d'objectifs et d'envoyer la balle dans tous les sens,

53
00:02:35.980 --> 00:02:40.342
et pour recentrer tout le monde sur un objectif commun et maximiser ses chances de réussite,

54
00:02:40.522 --> 00:02:42.063
mais aussi réduire l'overlap,

55
00:02:42.103 --> 00:02:46.304
le fait que les gens parfois se marchent sur les pieds d'une équipe à l'autre ou créent des compétitions inutiles,

56
00:02:46.585 --> 00:02:48.045
il leur pose cette unique question.

57
00:02:48.465 --> 00:02:51.246
Si vous pouviez accomplir une seule chose essentielle cette semaine,

58
00:02:51.387 --> 00:02:53.147
pour rendre tout le reste soit plus facile,

59
00:02:53.247 --> 00:02:53.888
soit inutile,

60
00:02:54.028 --> 00:02:54.748
qu'est-ce que ce serait ?

61
00:02:55.168 --> 00:02:55.969
Et bien aujourd'hui,

62
00:02:56.089 --> 00:02:57.930
commencez à faire ce petit exercice tout simple.

63
00:02:57.970 --> 00:02:59.451
A chaque fin de semaine,

64
00:02:59.571 --> 00:03:00.411
posez-vous la question.

65
00:03:00.731 --> 00:03:03.693
Si je pouvais accomplir une seule chose essentielle la semaine prochaine,

66
00:03:03.833 --> 00:03:04.493
qu'est-ce que ce serait ?

67
00:03:04.673 --> 00:03:04.953
Ici,

68
00:03:05.254 --> 00:03:08.916
l'auteur nous donne un super conseil pour sortir de ce qu'on appelle la rat race,

69
00:03:08.996 --> 00:03:13.818
c'est-à-dire cette course infinie qui nous pousse à nous fixer des objectifs inatteignables et multiples,

70
00:03:13.918 --> 00:03:14.979
qui nourrit une frustration,

71
00:03:15.019 --> 00:03:15.939
qui nous rend moins bons,

72
00:03:16.040 --> 00:03:16.860
moins en confiance,

73
00:03:16.880 --> 00:03:20.462
qui développe nos insécurités et qui anéantit notre productivité.

74
00:03:22.003 --> 00:03:24.184
C'est parti pour les trois grandes idées du bouquin.

75
00:03:24.692 --> 00:03:25.492
La première idée,

76
00:03:25.592 --> 00:03:26.633
c'est le minimalisme.

77
00:03:26.953 --> 00:03:30.274
L'auteur nous dit que ceux qui accomplissent plus que les autres sont des minimalistes.

78
00:03:30.334 --> 00:03:34.296
Ils sont concentrés sur un seul objectif et sur des petites tâches optimisées.

79
00:03:34.476 --> 00:03:34.736
Et oui,

80
00:03:35.016 --> 00:03:39.718
les résultats extraordinaires dépendraient donc de notre capacité à ignorer tout le reste.

81
00:03:39.978 --> 00:03:40.459
Finalement,

82
00:03:40.659 --> 00:03:43.920
minimiser permet de profiter mieux de sa propre vie également.

83
00:03:44.060 --> 00:03:46.161
La réussite arrive quand on fait peu de choses,

84
00:03:46.301 --> 00:03:47.341
mais quand on les fait bien.

85
00:03:47.782 --> 00:03:52.243
Gary Keller insiste sur le fait qu'on dispose d'un potentiel limité en termes de temps et d'énergie.

86
00:03:52.404 --> 00:03:53.424
Personne n'est surhumain.

87
00:03:53.564 --> 00:03:54.844
Et personne n'est immortel.

88
00:03:55.004 --> 00:03:56.465
Alors pour gagner en efficacité,

89
00:03:56.585 --> 00:03:57.465
au lieu d'additionner,

90
00:03:57.565 --> 00:03:58.725
essayez donc de soustraire.

91
00:03:58.865 --> 00:03:59.706
Posez-vous la question,

92
00:03:59.846 --> 00:04:00.506
dans mes journées,

93
00:04:00.766 --> 00:04:02.106
qu'est-ce qui me prend le plus de temps ?

94
00:04:02.226 --> 00:04:05.307
Essayez d'appliquer la fameuse loi de Pareto du 80-20.

95
00:04:05.467 --> 00:04:07.928
Qu'est-ce qui ne changerait pas dans votre vie si c'était retiré ?

96
00:04:08.128 --> 00:04:11.169
En écrémant progressivement les choses qui ont le moins d'importance,

97
00:04:11.289 --> 00:04:12.849
vous arriverez à une seule tâche,

98
00:04:13.150 --> 00:04:13.790
l'essentiel.

99
00:04:13.990 --> 00:04:14.910
Selon Gary Keller,

100
00:04:15.230 --> 00:04:17.731
l'essentiel est donc aussi invisible pour les yeux.

101
00:04:17.891 --> 00:04:18.971
Mais grâce à cette méthode,

102
00:04:19.091 --> 00:04:21.652
vous allez pouvoir l'identifier et devenir plus efficace.

103
00:04:21.912 --> 00:04:26.375
L'auteur prend encore une fois l'illustration d'une de ses réunions en tant que chef de service en 2001.

104
00:04:26.455 --> 00:04:27.495
Il nous dit qu'à ce moment-là,

105
00:04:27.675 --> 00:04:31.497
il demande à son équipe de trouver 100 idées pour accélérer leur croissance.

106
00:04:31.678 --> 00:04:32.318
Alors évidemment,

107
00:04:32.318 --> 00:04:33.158
ça prend beaucoup de temps.

108
00:04:33.319 --> 00:04:34.439
Ils arrivent tous en réunion,

109
00:04:34.779 --> 00:04:35.660
ils ont 100 idées,

110
00:04:35.700 --> 00:04:36.520
et à partir de là,

111
00:04:36.660 --> 00:04:39.042
il enferme l'équipe toute une journée dans sa salle de réunion.

112
00:04:39.202 --> 00:04:41.223
Et ils réduisent la liste à 60 actions,

113
00:04:41.283 --> 00:04:41.843
puis 30,

114
00:04:41.923 --> 00:04:42.344
puis 10.

115
00:04:42.564 --> 00:04:43.004
Et enfin,

116
00:04:43.224 --> 00:04:45.085
ils tombent d'accord sur une seule action.

117
00:04:45.285 --> 00:04:45.746
Cette action,

118
00:04:46.066 --> 00:04:50.028
c'est celle d'écrire un livre sur comment devenir un acteur majeur sur leur secteur.

119
00:04:50.308 --> 00:04:51.249
Et 8 ans plus tard,

120
00:04:51.429 --> 00:04:58.713
l'auteur nous dit que ce livre est devenu un best-seller national et a engendré une série d'autres livres dont les ventes totales atteignent 1 million d'exemplaires.

121
00:04:58.873 --> 00:04:59.733
En une seule action,

122
00:05:00.073 --> 00:05:02.295
l'image de l'entreprise a changé à tout jamais.

123
00:05:02.475 --> 00:05:03.956
Et si l'histoire vous paraît romancée,

124
00:05:04.136 --> 00:05:09.078
Dieu sait qu'elle a résonné chez moi et m'a donné envie d'appliquer cet exercice à mon propre business.

125
00:05:09.399 --> 00:05:10.499
Faisons le calcul ensemble.

126
00:05:10.859 --> 00:05:18.363
Sélectionnez une seule idée parmi les 100 idées que vous avez et crémez au fur et à mesure jusqu'à arriver à l'idée essentielle.

127
00:05:18.604 --> 00:05:19.204
Et ensuite...

128
00:05:19.404 --> 00:05:20.146
faites du touche-housse.

129
00:05:20.387 --> 00:05:20.928
En résumé,

130
00:05:21.109 --> 00:05:21.991
sur cette partie 1,

131
00:05:22.392 --> 00:05:23.134
moins de tâches,

132
00:05:23.255 --> 00:05:23.856
plus d'impact.

133
00:05:25.517 --> 00:05:26.918
La deuxième grande idée du bouquin,

134
00:05:27.238 --> 00:05:28.039
c'est l'effet domino.

135
00:05:28.499 --> 00:05:31.341
Et tous les grands changements commencent par des micro-actions.

136
00:05:32.021 --> 00:05:32.222
Ici,

137
00:05:32.282 --> 00:05:34.043
l'auteur nous parle de l'expérience de Whitehead.

138
00:05:34.683 --> 00:05:37.505
Chaque domino produit une petite quantité d'énergie.

139
00:05:37.685 --> 00:05:39.026
Et plus on aligne des dominos,

140
00:05:39.346 --> 00:05:41.508
plus cette énergie a un effet d'accumulation.

141
00:05:41.868 --> 00:05:43.629
C'est la fameuse puissance de l'effet cumulé.

142
00:05:43.889 --> 00:05:47.412
Une cascade de dominos peut donc renverser des objets de plus en plus grands.

143
00:05:47.652 --> 00:05:52.375
L'expérience raconte que chaque domino est capable de renverser un domino 50% plus grand.

144
00:05:52.515 --> 00:05:55.257
Alors l'application de cette idée est réalisée en 2001.

145
00:05:55.377 --> 00:05:57.638
avec une série de 8 dominos en contreplaqué.

146
00:05:57.758 --> 00:05:58.939
Le premier fait 5 cm,

147
00:05:59.279 --> 00:06:00.580
le dernier fait près d'un mètre.

148
00:06:00.800 --> 00:06:02.121
Si la séquence continuait,

149
00:06:02.321 --> 00:06:02.441
le

150
00:06:03.122 --> 00:06:05.303
18e serait l'équivalent de la tour de Pise.

151
00:06:05.463 --> 00:06:05.583
Le

152
00:06:06.183 --> 00:06:08.445
31e surplomberait l'Everest de 3 km.

153
00:06:08.725 --> 00:06:08.945
Et le

154
00:06:09.785 --> 00:06:12.927
57e couvre presque la distance de la Terre à la Lune.

155
00:06:13.368 --> 00:06:17.090
Mettez la puissance de l'effet cumulé au service de votre propre personne.

156
00:06:17.130 --> 00:06:20.912
Vous êtes votre propre domino et remplacez les dominos par de micro-actions.

157
00:06:21.072 --> 00:06:22.633
Toujours tourner vers votre essentiel.

158
00:06:22.833 --> 00:06:23.273
Chaque jour,

159
00:06:23.593 --> 00:06:26.875
réalignez vos priorités et testez la puissance de l'effet cumulé.

160
00:06:27.055 --> 00:06:32.777
Les plus compétents ont développé leur savoir-faire au fil des années et les plus riches ont construit leur patrimoine jour après jour.

161
00:06:33.017 --> 00:06:37.999
C'est ce que les Américains appellent baby steps progresser par palier petit à petit.

162
00:06:38.280 --> 00:06:40.921
Un des secrets de la réussite serait donc aussi le temps.

163
00:06:41.021 --> 00:06:42.601
Et l'auteur nous dit cette phrase très forte,

164
00:06:42.922 --> 00:06:45.262
le succès se construit de manière séquentielle.

165
00:06:45.463 --> 00:06:46.863
Pour résumer cette deuxième idée,

166
00:06:47.163 --> 00:06:48.944
une action engendre un résultat.

167
00:06:49.224 --> 00:06:51.085
Alors imaginez tout ceci à l'échelle.

168
00:06:52.497 --> 00:06:53.537
Pour les habitués du podcast,

169
00:06:53.577 --> 00:06:56.799
cette leçon doit vous rappeler l'épisode sur définir les objectifs.

170
00:06:57.079 --> 00:06:57.819
Où je vous disais,

171
00:06:58.039 --> 00:07:01.861
ayez un seul objectif et ayez-le toujours sous le nez en face de vous.

172
00:07:01.901 --> 00:07:02.121
Eh bien,

173
00:07:02.121 --> 00:07:03.782
je vous partage un petit outil pépite,

174
00:07:03.922 --> 00:07:05.422
je vous le mets dans les ressources de l'épisode.

175
00:07:05.602 --> 00:07:13.846
C'est une application gratuite qui vous permet pour tous les utilisateurs de Mac d'afficher en haut de votre écran votre objectif pour l'avoir sous le nez toute la journée,

176
00:07:13.886 --> 00:07:16.027
quelle que soit l'action que vous êtes en train d'accomplir.

177
00:07:16.107 --> 00:07:17.207
Ça s'appelle OneGoal,

178
00:07:17.367 --> 00:07:18.488
c'est gratuit comme le sourire.

179
00:07:18.588 --> 00:07:21.989
Et je remercie mon ami Mehdi qui m'a fait découvrir cette application il y a une semaine.

180
00:07:22.337 --> 00:07:24.359
La troisième idée de ce bouquin formidable,

181
00:07:24.619 --> 00:07:27.981
c'est que seuls ceux qui se concentrent sur une seule chose progressent.

182
00:07:28.122 --> 00:07:30.183
Car notre attention est indivisible.

183
00:07:30.423 --> 00:07:34.827
L'auteur prend l'exemple des boîtes à succès qui sont souvent construites autour d'une seule spécialité.

184
00:07:35.267 --> 00:07:36.068
Une signature,

185
00:07:36.388 --> 00:07:36.868
un produit,

186
00:07:36.888 --> 00:07:38.710
un service qui leur a apporté tout le reste.

187
00:07:38.990 --> 00:07:41.752
Par exemple KFC avec sa fameuse recette du poulet,

188
00:07:42.052 --> 00:07:43.834
Coca-Cola avec sa recette mystère,

189
00:07:43.914 --> 00:07:47.817
ou encore Apple qui est un exemple frappant avec des gros lancements en série.

190
00:07:47.917 --> 00:07:49.998
De 1998 à 2022,

191
00:07:50.158 --> 00:07:54.941
Apple se construit autour de la stratégie des gadgets en or avec à chaque fois un produit star.

192
00:07:55.301 --> 00:07:56.322
À chaque génération,

193
00:07:56.502 --> 00:07:57.542
un nouvel essentiel.

194
00:07:57.802 --> 00:07:59.643
Si vous ne savez pas quel est votre essentiel,

195
00:08:00.244 --> 00:08:00.724
trouvez-le.

196
00:08:01.004 --> 00:08:02.385
Trouvez votre offre signature,

197
00:08:02.425 --> 00:08:03.325
votre produit star.

198
00:08:03.666 --> 00:08:05.647
Spécialisez-vous pour vous démarquer.

199
00:08:05.927 --> 00:08:09.409
Creusez une verticale et rayonnez autour par un effet de halo.

200
00:08:09.769 --> 00:08:11.230
Au sein de cette troisième grande idée,

201
00:08:11.570 --> 00:08:13.551
Gary Keller nous dit que le secret de la réussite,

202
00:08:13.691 --> 00:08:15.192
c'est forcément de partir d'une passion,

203
00:08:15.532 --> 00:08:17.293
d'un truc qu'on puisse faire sans jamais s'arrêter.

204
00:08:17.533 --> 00:08:20.935
pour pouvoir fournir des efforts en continu sans aucune lassitude.

205
00:08:21.116 --> 00:08:24.598
Ça me rappelle une autre bible du marketing dont je vous parlerai dans le book club,

206
00:08:24.798 --> 00:08:26.159
c'est le bouquin de Mark Ronson,

207
00:08:26.339 --> 00:08:27.580
L'art subtil de s'en foutre.

208
00:08:27.800 --> 00:08:28.361
Dans ce bouquin,

209
00:08:28.621 --> 00:08:30.482
Mark Ronson vous dit Trouvez ce pourquoi,

210
00:08:30.663 --> 00:08:32.724
vous pouvez accepter d'en chier plus que les autres.

211
00:08:32.804 --> 00:08:34.325
Et excusez-moi pour la familiarité,

212
00:08:34.545 --> 00:08:40.069
mais toute l'énergie de ce bouquin réside aussi dans ce vocabulaire très cru qui secoue complètement les puces du lecteur.

213
00:08:40.330 --> 00:08:40.850
En résumé,

214
00:08:40.990 --> 00:08:42.051
cette troisième grande idée,

215
00:08:42.211 --> 00:08:44.473
c'est une passion égale une compétence.

216
00:08:46.189 --> 00:08:49.091
J'espère que vous avez aimé ce résumé du bouquin de Gary Keller.

217
00:08:49.431 --> 00:08:54.115
Je vous en proposerai d'autres extraits parce qu'il y a plein de pépites hyper actionnables à partir de ce bouquin.

218
00:08:54.515 --> 00:08:55.396
Les bouquins Mindset,

219
00:08:55.456 --> 00:08:56.517
on trouve de tout et rien.

220
00:08:56.617 --> 00:08:56.997
Et bien moi,

221
00:08:57.057 --> 00:08:57.677
dans le Book Club,

222
00:08:57.717 --> 00:09:00.019
j'ai décidé de vous extraire la crème de la crème.

223
00:09:00.199 --> 00:09:07.765
J'espère que cette idée de série estivale vous plaît et que ça vous donnera envie de vous remettre à la lecture ou peut-être de m'envoyer des inspirations dans ma messagerie LinkedIn.

224
00:09:07.945 --> 00:09:09.586
Je vous souhaite une très bonne journée,

225
00:09:09.646 --> 00:09:11.147
soirée et à très vite dans le podcast.

226
00:09:11.247 --> 00:09:11.547
Ciao !

227
00:09:16.966 --> 00:09:17.612
La boucle