90. Comment aligner les équipes Vente et Marketing ? 🤺

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Cedric Costa est un spécialiste du Management éclairé... et du Growth !

Il nous partage sa méthode pour optimiser la performance entre les départements Sales et Marketing. 

• Quelles sont les parties prenantes : MQL, SQL, CSM ?
• Quelles sont les étapes de "scoring" d'un lead ?
  (chaud, froid, température ambiante...)
• Qu'est-ce que la méthode "Anum" ?
• Quelles techniques pour responsabiliser les équipes ?
• Comment créer une boucle de croissance ?
• Quelle est la durée d'un "cycle de vente" ?

Dans cet épisode découvrez comment organiser et structurer son travail d'équipe.

En suivant le cycle de vie du lead !

J'espère que ça vous aidera ♥️

📚Ressources  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬  

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🤓Autres épisodes   ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

157. Vente : Les 3 étapes pour réussir sa démonstration produit ! 

65. Mieux vendre grâce aux biais cognitifs 🦊

67. Optimiser sa page de vente : les points essentiels ✔

122. BtoB : 4 stratégies de vente pour augmenter son Chiffre d'Affaires !

 

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