Épisode
242. Marketing School : C'est quoi le "Job to be done" ?
1 mars 2023 · 7 min
Écouter & s’abonner
Ou écouter directement ici :
Spoiler : cet épisode fera de vous un meilleur Marketeur.
On n’achète pas les produits pour ce qu'ils sont, mais pour les services qu'ils rendent !
Par exemple, on n’a pas besoin de perceuse, on a besoin de trous dans les murs.
On n’a pas besoin d'une musique de fond, on a besoin de combler les silences gênants.
Le "Job To Be Done" ("JTBD" pour les intimes) permet de se recentrer sur les bénéfices client.
Il s'agit de comprendre les vicissitudes de vos clients, afin d'abattre tous les freins à la décision d'achat.
Dans cet épisode, utilisez le modèle des "Job Story" :
- Quand : contexte et situation de l'acheteur
- Motivation : objectifs de notre cible, ces besoins
- Résultats : envie de transformation
Et découvrez les 4 forces du comportement d'achat :
- Anxiété vis-à-vis d'une nouvelle solution
- Habitude d'une situation déjà ancrée
- Évolution d'une situation existante
- Attrait pour une nouvelle solution
En bref, le job to be done permet de faire évoluer son persona et ainsi construire un meilleur produit / service sur le long terme.
Bonus = Résumé de l'épisode
---
❤️ ME SUIVRE
Recevoir ma Newsletter, booker une conférence ou un consulting : ici
⚡️AUTRES ÉPISODES
🎙SOUTENEZ LE PODCAST
1. Abonnez-vous 🔔
2. Laissez un avis Apple Podcasts (ici)
3. Mentionnez-nous sur les réseaux sociaux (ça me met toujours en joie)
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
À écouter aussi
30 juin 2026 · 12:10
Fondateur, équipe ou ambassadeurs : qui doit prendre la parole chez vous ?
Tout le monde veut incarner sa boîte. Mais à qui donner le micro, vraiment ? Dans cet épisode de Marketing Square, je passe au crible les 4 stratégies de prise de parole en entreprise (fondateur, équi
Écouter →
23 juin 2026 · 12:29
Les 4 étapes qui ont fait passer mon agence de 0 à +10M€ (sans plan B)
Tout le monde attend la grande idée. Moi j'ai eu un visa perdu, deux liquidations judiciaires et un jacuzzi à Rennes. Dans cet épisode solo de Marketing Square, je raconte comment Agence Personnelle e
Écouter →
16 juin 2026 · 37:55
Les règles invisibles des créateurs qui percent avec Arthur Perticoz
Vous croyez que vos vieilles vidéos sont mortes. Vous pouvez les réveiller sans dépenser 1€. Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Arthur Perticoz (ex-Majelan, fondateur du podcast Stonks, p
Écouter →
9 juin 2026 · 24:14
Ce que les entrepreneurs doivent savoir sur leur santé.
Vous choisissez à 50 % comment vous vieillissez. Le reste, c'est votre génétique — et là, vous n'y pouvez rien. Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois le Dr Denys (médecin, auteur de Biohacki
Écouter →