Épisode
157. Vente : Les 3 étapes pour réussir sa démonstration produit ! Par Mathieu Poulain
10 juillet 2022 · 14 min · Saison 2 · Ép. 150
Écouter & s’abonner
Ou écouter directement ici :
Rien de pire que de perdre un client à la dernière étape : la démo !
La présentation produit arrive tard dans le processus de vente.
Après, l'entretien "découverte" et l'entretien de "qualification".
"Be the customer sherpa" !
Découvrez les astuces de Mathieu pour devenir le parfait "Customer Sherpa".
👉 Quels sont les prérequis d'une bonne présentation produit ?
Problématiques
Bénéfices
Solution idéale
Compréhension du marché
Temoignages
Data
1 - SE PRÉSENTER
Montrez comment vous allez apporter de la valeur.
- Vendez "l'avant/après" : la transformation
- Rappeler les bénéfices de la présentation
- Valider le besoin, la problématique principale.
Astuce bonus 👩🏫
Utilisez la technique "inclusion/exclusion" pour valider votre persona !
2 - RE-CONTEXTUALISEZ
Devenez le conseiller personnel de votre client !
- Rappelez les fausses solutions du marché
- Appuyez sur la douleur du client
- Re-périmétrez le cadre du projet
Astuce bonus 👩🏫
Les astuces de Mathieu pour contextualiser et récolter des indices sur son client.
3 - LE PRODUIT
Le reveal, moment "waouh" !
- Rappelez la raison d'être de votre produit
- Détaillez le storytelling plus que les fonctionnalités
- Ajoutez de la preuve sociale et des élements chiffrés
Astuce bonus👩🏫
Le "petit plus" qui fait un effet max !
> Si vous aimez, partagez l'épisode, réagissez sur LinkedIn ou écrivez-nous !
📚 Ressources ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Le LinkedIn de Mathieu Poulain
Telecharger le document Systeme-sales
🤓Autres épisodes ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
65. Mieux vendre grâce aux biais cognitifs 🦊
67. Optimiser sa page de vente : les points essentiels ✔
122. BtoB : 4 stratégies de vente pour augmenter son Chiffre d'Affaires !
90. Comment aligner les équipes Vente et Marketing ? 🤺
🎙Soutenez le Podcast gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
1. Abonnez-vous, en activant la cloche (🔔)
2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit)
3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) 🙏
MERCI ❤️
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
À écouter aussi
16 juin 2026 · 37:55
Les règles invisibles des créateurs qui percent avec Arthur Perticoz
Arthur Perticoz (ex-Majelan, fondateur du podcast Stonks, pionnier de l'e-sport en France) décrypte l'économie des créateurs de contenu en 2026 : ce qui fait vraiment percer, et ce que personne ne dit
Écouter →
9 juin 2026 · 24:14
Ce que les entrepreneurs doivent savoir sur leur santé.
Dans cet épisode, je reçois le Dr Denys (https://go.carolinemignaux.com/tifscG), médecin et auteur de deux livres sur le biohacking et la longévité (Biohacking, Eyrolles / Prenez soin de votre longévi
Écouter →
2 juin 2026 · 27:58
IA : bulle ou révolution ? Le verdict d'un investisseur
On est dans une bulle IA. La vraie question : à quel endroit de la courbe tu rentres — et quand tu sors. Thomas Rebaud a parié sur Anthropic, Revolut et SpaceX avant que tout le monde en parle. Il ne
Écouter →
26 mai 2026 · 36:40
+250 formations vendues : les prévisions du goat de l’infopreneuriat
L'âge d'or de l'infopreneuriat est terminé. Mais ce qui vient après est peut-être bien plus intéressant. Il y a 15 ans, @antoinebm (https://studio.youtube.com/channel/UCUyGfgvkPXfV80exjZIqmVQ) à une
Écouter →