Épisode
157. Vente : Les 3 étapes pour réussir sa démonstration produit ! Par Mathieu Poulain
10 juillet 2022 · 14 min · Saison 2 · Ép. 150
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Rien de pire que de perdre un client à la dernière étape : la démo !
La présentation produit arrive tard dans le processus de vente.
Après, l'entretien "découverte" et l'entretien de "qualification".
"Be the customer sherpa" !
Découvrez les astuces de Mathieu pour devenir le parfait "Customer Sherpa".
👉 Quels sont les prérequis d'une bonne présentation produit ?
Problématiques
Bénéfices
Solution idéale
Compréhension du marché
Temoignages
Data
1 - SE PRÉSENTER
Montrez comment vous allez apporter de la valeur.
- Vendez "l'avant/après" : la transformation
- Rappeler les bénéfices de la présentation
- Valider le besoin, la problématique principale.
Astuce bonus 👩🏫
Utilisez la technique "inclusion/exclusion" pour valider votre persona !
2 - RE-CONTEXTUALISEZ
Devenez le conseiller personnel de votre client !
- Rappelez les fausses solutions du marché
- Appuyez sur la douleur du client
- Re-périmétrez le cadre du projet
Astuce bonus 👩🏫
Les astuces de Mathieu pour contextualiser et récolter des indices sur son client.
3 - LE PRODUIT
Le reveal, moment "waouh" !
- Rappelez la raison d'être de votre produit
- Détaillez le storytelling plus que les fonctionnalités
- Ajoutez de la preuve sociale et des élements chiffrés
Astuce bonus👩🏫
Le "petit plus" qui fait un effet max !
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📚 Ressources ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Le LinkedIn de Mathieu Poulain
Telecharger le document Systeme-sales
🤓Autres épisodes ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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67. Optimiser sa page de vente : les points essentiels ✔
122. BtoB : 4 stratégies de vente pour augmenter son Chiffre d'Affaires !
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