Épisode
Négocier ses prix en freelance : la méthode pour vendre plus cher (sans perdre le client) — ft. Alexis Minchella (#386)
17 mai 2024 · 40 min · Saison 4 · Ép. 39
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En freelance, ton prix, tu le subis ou tu le défends. Et brader tes tarifs, c'est le meilleur moyen de bosser plus pour gagner moins.
Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Alexis Minchella, fondateur de Tribu Indé, pour te donner sa méthode : fixer un prix plancher, comprendre le marché avec ton TJM, et défendre tes tarifs sans faire fuir le client.
👉 Mes tactiques de pricing et de vente, je les partage chaque semaine dans Bankable!, ma newsletter : newsletter.carolinemignaux.com
Au programme :
• Comment fixer ton prix plancher (dépenses + objectifs + marché)
• Utiliser le TJM pour te situer et arrêter de deviner
• Débutant : pourquoi viser la crédibilité et les logos clients avant le cash
• Présenter ton prix en misant sur la valeur, et gérer l'objection « c'est trop cher »
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📖 CHAPITRES
02:17 – Définir un prix plancher pour tes prestations
05:09 – Utiliser le TJM pour comprendre le marché
07:02 – Crédibilité et logos clients : la priorité des débutants
10:07 – L'offre gratuite pour se faire connaître et monter en compétence
13:37 – Présenter le prix en misant sur la valeur
23:14 – Explorer les alternatives et questionner le client
25:33 – Co-construire une nouvelle version de l'offre
28:24 – Proposer des offres groupées
35:46 – L'apport d'affaires et la recommandation
🎧 À ÉCOUTER AUSSI :
• #471 — 5 erreurs qui empêchent ton contenu de vendre → 80% des freelances les font
• #467 — « Je vais réfléchir » : les phrases qui tuent tes ventes
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