233. Marketing School : C'est un quoi un "Lead" ?

 "Lead Gen", "Lead Nurturing" et "Lead Scoring"
🆘 Qu'est-ce que c'est que ce raffut ? 

Le "lead" désigne le premier point de contact commercial.

Cela signifie que quelqu'un se dirige vers votre produit/service.

Ce point de contact peut être établi dans la vraie vie, via un formulaire, ou encore via votre équipe commerciale. 

Il peut prendre différentes formes: numéro de téléphone, e-mail, nom/prénom...

⚠️ Attention, un lead est différent d'un prospect !
Un prospect est un lead dit "chaud" ou "qualifié", on a déjà évalué son besoin.

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