Le mythe des 7 % : ce qui convainc vraiment dans un pitch — ft. Jean-Corentin Poisson (#330)

"Seulement 7 % du message passerait par les mots." Ce chiffre traîne partout. Il est faux.

Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Jean-Corentin Poisson, formateur en prise de parole et en pitch, pour démonter le mythe des 7 % et construire un pitch qui tient : base de connaissance, stéréotypes de l'auditoire, tri des arguments, images, objections.

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Au programme :

∙ Pourquoi noter ses idées avant de regarder celles des autres — sinon on redit ce qui a déjà été dit

∙ Entrer dans les croyances de son auditoire avant d'écrire le moindre argument

∙ Noter chaque argument de 1 à 5 et écrémer sans état d'âme

∙ Parler en images et en chiffres, puis s'entraîner face à un ami de mauvaise foi

📖 CHAPITRES

02:00 — Pourquoi convaincre est un enjeu d'entrepreneur

02:54 — Le mythe des 7 % de communication verbale

06:02 — La liste des idées

07:11 — Qualifier son auditoire

10:05 — Sélectionner les arguments

11:29 — La force des images

12:26 — Les connotations

13:11 — Jouer sur les valeurs chiffrées

16:58 — La méthode d'anticipation et de débat politique

17:21 — Le dernier hack pour convaincre

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POUR ALLER PLUS LOIN

∙ Jean-Corentin Poisson sur LinkedIn · sa chaîne YouTube · son site Agere

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