Le marketing B2B classique est mort : ce qui fait signer aujourd'hui — ft. Pierre Herubel (#421)

Tes acheteurs B2B veulent tout faire sans toi. Le vieux marketing ne suffit plus.

Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Pierre Herubel, expert du marketing B2B, pour décrypter ce qui a changé : self-serve buying, rôle des communautés et stratégie qui convertit.

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Au programme :

• Pourquoi tes acheteurs veulent tout faire eux-mêmes (self-serve buying)

• Comprendre le "why" et le "how" de la décision d'achat

• Le rôle des communautés dans le processus d'achat B2B

• Prioriser tes canaux et gérer l'attribution des ventes

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📖 CHAPITRES

02:10 — Nouvelles tendances en B2B

02:48 — Évolution du comportement des acheteurs

03:44 — Impact du self-serve buying

04:41 — Les facteurs de décision d'achat

05:55 — Comprendre le "why" et le "how"

07:50 — Le rôle des communautés dans le processus d'achat

12:48 — Prioriser ses canaux marketing

15:20 — Gérer l'attribution des ventes

17:22 — Les outils indispensables du marketer B2B

🎧 À ÉCOUTER AUSSI :

• Demand Generation : les 2 règles d'or pour créer l'envie avant le besoin (#432)

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