Épisode
421. Le Marketing BtoB est MORT ! Sauf si vous appliquez ceci... (Ft. Pierre Herubel)
16 septembre 2024 · 19 min · Saison 4 · Ép. 58
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Le B2B, vous fait bailler ?🥱
Pourtant, les règles du jeu ont changé :
Les acheteurs veulent tout faire eux-mêmes 🛠️
Votre produit doit parler pour vous 🎯
Plus personne ne décide seul, il faut convaincre toute l’équipe 🧑🤝🧑
Fini les longs rendez-vous et les contrats poussiéreux.
Place à une stratégie qui convertit.
Vous êtes prêt ? 🔥
📖 CHAPITRES
02:10 Nouvelles tendances en B2B
02:48 Évolution du comportement des acheteurs
03:44 Impact du self-serve buying
04:41 Importance des facteurs de décision d'achat
05:55 Comment comprendre le "why" et le "how"
07:50 Rôle des communautés dans le processus d'achat
12:48 Conseils pour prioriser les canaux de marketing
15:20 Gestion de l'attribution des ventes
17:22 Outils indispensables pour le marketer B2B
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