Les 3 erreurs qui tuent un partenariat dans l'œuf (et comment calculer la bonne commission) — ft. Jordan Simon (#334)

Un partenariat qui meurt dans l'œuf, ça se joue avant la première réunion.

Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Jordan Simon pour sa méthode pas-à-pas : comment trouver un partenaire, calculer sa commission à partir du coût d'acquisition, et reconnaître quand il faut arrêter.

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Au programme :

∙ Rémunérer un partenaire en partant du coût d'acquisition client et de la valeur à vie, pas au doigt mouillé

∙ Les 3 erreurs de lancement, dont la plus fréquente : ne viser que les gros poissons

∙ Trouver les partenaires avec qui il y a une vraie synergie de volume, de valeur ou de cible

∙ Impliquer le CEO dans la stratégie de partenariat (et pourquoi ça change tout côté crédibilité)

📖 CHAPITRES

02:38 — Ce qu'est un partenariat

03:52 — Les erreurs à éviter

05:21 — Calculer le coût d'acquisition et la valeur à vie

06:01 — Les outils pour suivre les performances

07:48 — Négocier les commissions

10:09 — Bien calculer ses coûts dès le départ

11:37 — Trouver les bons partenaires

12:05 — Les 3 erreurs au lancement

15:34 — L'implication du CEO

16:15 — Reconnaître qu'un partenariat ne fonctionne pas

🎧 À ÉCOUTER AUSSI

∙ 2. Tester son marché et son Business Model, grâce au Partenariat ?

∙ 316. La méthode McKinsey pour construire des Partenariats qui cartonnent

💎 RESSOURCES

∙ Reachmaker, la plateforme du Partenariat

∙ Le Reach Calculator, pour calculer la valeur de ses contenus

POUR ALLER PLUS LOIN :

∙ Audit Agence Personnelle

∙ Le bundle

∙ The Square, la communauté

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