Épisode
Il bâtit une licorne à +1 milliard en partant de zéro : les secrets d'Aircall — ft. Jonathan Anguelov (#465)
20 juin 2025 · 52 min · Saison 4 · Ép. 98
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Une boîte valorisée à plus d'un milliard, construite depuis zéro. Jonathan Anguelov, fondateur d'Aircall, balance les vrais leviers, sans filtre.
Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Jonathan Anguelov pour décortiquer les secrets de la croissance explosive d'Aircall : culture d'entreprise, closing sans budget et pourquoi le chaos est parfois une stratégie.
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Au programme :
• Comment closer tes 10 premiers clients sans budget
• Pourquoi « chaos = vitesse » et l'ordre est surestimé
• Pourquoi tout commercial doit devenir créateur de contenu
• Recruter comme un sniper : la méthode Anguelov
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📖 CHAPITRES
00:00 – Le vrai départ d'Aircall (spoiler : c'est pas une success story au début)
03:12 – Responsabilité radicale : le mindset des équipes qui gagnent
06:48 – Ennui = alerte performance : apprendre à l'écouter
09:55 – Chaos = vitesse : pourquoi l'ordre est surestimé
13:42 – Comment closer tes 10 premiers clients sans budget
16:30 – Les seuls trucs qui ont vraiment fonctionné pour scaler
19:20 – Pourquoi tout commercial doit devenir créateur de contenu
23:40 – Marque perso = levier de closing
26:15 – Marketing + sales = fusion nucléaire
29:59 – Recruter comme un sniper : méthode Anguelov
33:42 – La seule obsession : le client qui reste
🎧 À ÉCOUTER AUSSI :
• #480 — Vendre ta boîte à prix d'or — ft. Vincent Klingbeil
• #470 — Il lance Merci Handy avec 5 000€ — ft. Louis Marty
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