Épisode
Lead scoring : comment ton contenu file les bons leads à tes commerciaux — ft. Arthur Regnier (#370)
22 mars 2024 · 16 min · Saison 4 · Ép. 29
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Publier du contenu, c'est bien. Savoir lequel de tes lecteurs est prêt à acheter, c'est mieux.
Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Arthur Regnier pour transformer ton contenu en machine à leads qualifiés : quels formats créer, comment scorer tes prospects, et déclencher un workflow qui envoie les leads chauds direct à tes commerciaux.
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Au programme :
• Quels types de contenus créer pour attirer des leads vraiment qualifiés
• Mettre en place un scoring pour repérer qui est chaud (et les critères négatifs qui trient le reste)
• Le workflow qui prévient tes commerciaux au bon moment
• Pourquoi un contenu court à forte valeur convertit mieux qu'un pavé
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📖 CHAPITRES
00:59 Introduction et présentation d'Arthur Regnier
01:32 Stratégies de génération de leads avec le contenu
01:46 Inbound marketing et scoring de leads
03:08 Création de contenu adapté au parcours client
05:31 Mise en place d'un scoring efficace
06:40 Études de cas et résultats concrets
10:11 Conclusion et conseils pratiques
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