Convaincre à tous les coups : les 5 étapes d'un pitch qui fait mouche — ft. Jean-Corentin Poisson (#426)

Convaincre, ce n'est pas parler plus fort. C'est préparer ce que les autres improvisent.

Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Jean-Corentin Poisson, expert en prise de parole et fondateur d'Agere, pour décortiquer les 5 étapes qui transforment un argumentaire en pitch qui fait mouche.

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Au programme :

• Créer une base d'idées originales au lieu de recycler ce qui existe déjà

• Cartographier les stéréotypes de ton audience pour mieux la cibler

• Tester et noter tes arguments de 1 à 5 pour ne garder que les meilleurs

• Imager ton propos et anticiper les objections comme un avocat du diable

📖 CHAPITRES

02:00 — L'importance de convaincre pour les entrepreneurs

02:54 — Le mythe aboli

06:02 — La liste des idées

07:11 — Qualifier son auditoire

10:05 — Sélectionner les arguments

11:29 — La force des images

12:26 — Les connotations

13:11 — Jouer sur les valeurs chiffrées

16:58 — La méthode d'anticipation et de débat politique

17:21 — Le dernier hack pour convaincre

🎧 À ÉCOUTER AUSSI :

• « Je vais réfléchir » : les phrases qui tuent tes ventes (et quoi dire à la place) (#467)

• 5 vérités qui font vendre sur le personal branding (briller ne suffit plus) (#463)

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