Épisode
Convaincre à tous les coups : les 5 étapes d'un pitch qui fait mouche — ft. Jean-Corentin Poisson (#426)
4 octobre 2024 · 20 min · Saison 4 · Ép. 62
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Convaincre, ce n'est pas parler plus fort. C'est préparer ce que les autres improvisent.
Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Jean-Corentin Poisson, expert en prise de parole et fondateur d'Agere, pour décortiquer les 5 étapes qui transforment un argumentaire en pitch qui fait mouche.
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Au programme :
• Créer une base d'idées originales au lieu de recycler ce qui existe déjà
• Cartographier les stéréotypes de ton audience pour mieux la cibler
• Tester et noter tes arguments de 1 à 5 pour ne garder que les meilleurs
• Imager ton propos et anticiper les objections comme un avocat du diable
📖 CHAPITRES
02:00 — L'importance de convaincre pour les entrepreneurs
02:54 — Le mythe aboli
06:02 — La liste des idées
07:11 — Qualifier son auditoire
10:05 — Sélectionner les arguments
11:29 — La force des images
12:26 — Les connotations
13:11 — Jouer sur les valeurs chiffrées
16:58 — La méthode d'anticipation et de débat politique
17:21 — Le dernier hack pour convaincre
🎧 À ÉCOUTER AUSSI :
• « Je vais réfléchir » : les phrases qui tuent tes ventes (et quoi dire à la place) (#467)
• 5 vérités qui font vendre sur le personal branding (briller ne suffit plus) (#463)
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