Épisode
Comment arrêter de négocier ses prix ?
11 août 2026 · 32 min · Saison 4 · Ép. 158
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Tu as un prospect chaud. Il te demande "ça coûte combien ?".
Et là tu bégaies. Tu envoies un PDF. Tu baisses ton prix.
Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Shannen, formatrice en vente, fondatrice d'une académie de closing, 50+ secteurs accompagnés pour tout démystifier sur la vente de service.
Comment annoncer son prix, gérer les objections, relancer sans lourdeur, et ne jamais se brader.
Le récap complet est dans ma newsletter Bankable! : https://newsletter.carolinemignaux.com/
Au programme :
• Identité vs service : pourquoi chaque objection devient un rejet personnel
• Faut-il déléguer la vente ? Le syndrome du fondateur
• L'anti-vente : rendre service pour créer confiance et désirabilité
• "Ça coûte combien ?" ne jamais donner le prix sans contexte
• Le cadrage du RDV + l'enrobage du prix
• Urgence, garantie de résultats, testimonials : dans quel ordre ?
• Relances personnalisées + IA (Claude) dans le process
• Négociation : la remise contre contrepartie, jamais dans le vide
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