Épisode
90. Comment aligner les équipes Vente et Marketing ? 🤺 Par Cedric Costa
4 février 2022 · 25 min · Saison 2 · Ép. 83
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Cedric Costa est un spécialiste du Management éclairé... et du Growth !
Il nous partage sa méthode pour optimiser la performance entre les départements Sales et Marketing.
- Quelles sont les parties prenantes : MQL, SQL, CSM ?
- Quelles sont les étapes de "scoring" d'un lead ?
(chaud, froid, température ambiante...) - Qu'est-ce que la méthode "Anum" ?
- Quelles techniques pour responsabiliser les équipes ?
- Comment créer une boucle de croissance ?
- Quelle est la durée d'un "cycle de vente" ?
Dans cet épisode découvrez comment organiser et structurer son travail d'équipe.
En suivant le cycle de vie du lead !
J'espère que ça vous aidera ♥️
📚Ressources ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
🤓Autres épisodes ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
157. Vente : Les 3 étapes pour réussir sa démonstration produit !
65. Mieux vendre grâce aux biais cognitifs 🦊
67. Optimiser sa page de vente : les points essentiels ✔
122. BtoB : 4 stratégies de vente pour augmenter son Chiffre d'Affaires !
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