Épisode
328. Aligner Vente et Marketing : La nouvelle manière de croître ! Par Thibault Renouf
23 octobre 2023 · 25 min · Saison 4 · Ép. 7
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Commerciaux et marketeurs : Amour impossible ?
Éternels ennemis, ces deux fonctions ne font pas toujours bon ménage en Entreprise. Et pourtant...
Thibaut Renouf, CEO de Parto o et auteur de "Start to Scale" nous livre ses techniques pour aligner ses équipes de vente et de marketing.
Au programme :
Aligner la fonction commerciale et la fonction marketing [00:01:03] Comment réconcilier les deux fonctions et les faire collaborer tout au long du cycle de vie du client ?
Structuration des équipes [00:02:01]
Les différents postes et la division du cycle de vente en trois étapes.Collaboration entre le marketing et commerciaux [00:03:26]
Comment le marketing et les commerciaux travaillent ensemble pour générer des leads et diffuser du contenu ?La nouvelle manière de vendre [00:07:14] La valeur ajoutée avant la vente, l'importance des contenus, des événements et des webinaires.
La méthode MEDIC [00:08:42] Un framework pour analyser les opportunités de vente en prenant en compte différentes dimensions telles que la présence d'un champion, l'alignement sur les mesures du succès, la date butoir et le processus de décision.
La formation des commerciaux [00:11:13]
L'importance de la curiosité et de l'auto-formation, la recommandation de livres et d'articles, la rencontre avec des experts externes et la formation interne dispensée par un formateur dédié.L'évolution des méthodes de vente [00:12:14] Les méthodes de vente évoluent rapidement et nécessitent d'être à la pointe de l'innovation pour performer dans le monde actuel.
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