La méthode MEDIC pour aligner vente et marketing — ft. Thibault Renouf (Partoo) (#328)

Commerciaux et marketeurs dans la même pièce : ennemis héréditaires. Et pourtant.

Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Thibault Renouf, CEO de Partoo et auteur de "Start to Scale", pour structurer l'alignement vente–marketing : division du cycle de vente en trois étapes, framework MEDIC, et formation continue des commerciaux.

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Au programme :

∙ Faire collaborer vente et marketing sur tout le cycle de vie client, pas juste au moment du lead

∙ Le cycle de vente découpé en trois étapes, et les postes qui vont avec

∙ Le framework MEDIC : champion, mesures du succès, date butoir, processus de décision

∙ Former ses commerciaux en continu — lectures, experts externes, formateur interne dédié

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📖 CHAPITRES

01:03 — Aligner la fonction commerciale et la fonction marketing

02:01 — Structuration des équipes

03:26 — Collaboration entre marketing et commerciaux

07:14 — La nouvelle manière de vendre

08:42 — La méthode MEDIC

11:13 — La formation des commerciaux

12:14 — L'évolution des méthodes de vente

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POUR ALLER PLUS LOIN

∙ Thibault Renouf sur LinkedIn → https://www.linkedin.com/in/thibault-renouf-partoo/

∙ "Start to Scale" → https://amzn.to/3tNgSBS

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