Épisode
Les 6 armes de Cialdini : repère (et déjoue) les manipulateurs (#412)
12 août 2024 · 6 min · Saison 3 · Ép. 36
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Qu'est-ce qui nous pousse à dire « oui » quand on veut dire « non » ?
Dans cet épisode de Marketing Square, je décortique les 6 principes d'influence de Robert Cialdini (« Influence et manipulation ») — pour les repérer chez les autres et arrêter de te faire avoir.
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Au programme :
• Réciprocité : pourquoi un cadeau gratuit te met en dette (le coup des Hare Krishna)
• Engagement et cohérence : comment un petit oui en entraîne un gros
• Preuve sociale et sympathie : on suit la foule et les gens qu'on aime
• Autorité et rareté : le badge d'expert et le « plus que 2 en stock »
📖 CHAPITRES :
00:03 — Introduction : le livre de Cialdini
00:20 — Les 6 principes psychologiques
00:30 — 1. La réciprocité
02:00 — 2. L'engagement et la cohérence
02:38 — 3. La preuve sociale
03:27 — 4. La sympathie (l'effet de halo)
03:56 — 5. L'autorité
04:16 — 6. La rareté
04:49 — Conclusion : l'influence positive
🎧 À ÉCOUTER AUSSI :
• Les 7 habitudes de Stephen Covey → ce qui sépare ceux qui réussissent des autres (#416)
• 5 principes pour devenir riche ET heureux (sans choisir entre les deux) (#414)
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