Les 6 armes de Cialdini : repère (et déjoue) les manipulateurs (#412)

Qu'est-ce qui nous pousse à dire « oui » quand on veut dire « non » ?

Dans cet épisode de Marketing Square, je décortique les 6 principes d'influence de Robert Cialdini (« Influence et manipulation ») — pour les repérer chez les autres et arrêter de te faire avoir.

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Au programme :

• Réciprocité : pourquoi un cadeau gratuit te met en dette (le coup des Hare Krishna)

• Engagement et cohérence : comment un petit oui en entraîne un gros

• Preuve sociale et sympathie : on suit la foule et les gens qu'on aime

• Autorité et rareté : le badge d'expert et le « plus que 2 en stock »

📖 CHAPITRES :

00:03 — Introduction : le livre de Cialdini

00:20 — Les 6 principes psychologiques

00:30 — 1. La réciprocité

02:00 — 2. L'engagement et la cohérence

02:38 — 3. La preuve sociale

03:27 — 4. La sympathie (l'effet de halo)

03:56 — 5. L'autorité

04:16 — 6. La rareté

04:49 — Conclusion : l'influence positive

🎧 À ÉCOUTER AUSSI :

• Les 7 habitudes de Stephen Covey → ce qui sépare ceux qui réussissent des autres (#416)

• 5 principes pour devenir riche ET heureux (sans choisir entre les deux) (#414)

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