Épisode
La méthode TANGO : 5 étapes pour négocier comme un pro — ft. Pascale Splingart (#383)
6 mai 2024 · 32 min · Saison 4 · Ép. 36
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Négocier, ce n'est pas un don. C'est une méthode. Et sans structure, tu te fais saucissonner à tous les coups.
Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Pascale Splingart, coach et formatrice en neuro-vente, pour te donner sa méthode TANGO en 5 étapes : mener n'importe quelle négociation jusqu'à un accord clair, même hors du monde de la vente.
👉 Mes tactiques de vente et de négo, je les partage chaque semaine dans Bankable!, ma newsletter : newsletter.carolinemignaux.com
Au programme :
• Tenir ta position : argumenter ou questionner au bon moment
• Délimiter le terrain pour éviter de te faire saucissonner
• Nouer la relation et t'assurer de l'engagement du client
• Trouver des contreparties équitables et conclure sur un accord clair
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📖 CHAPITRES
06:12 – Tenir sa position : argumenter ou questionner
11:01 – Délimiter le terrain pour éviter d'être saucissonné
15:29 – Nouer la relation et s'assurer de l'engagement
23:34 – Trouver des contreparties équitables
30:44 – Conclure sur un accord clair
🎧 À ÉCOUTER AUSSI :
• #401 — Négocier son départ : les 5 étapes pour partir gagnant — ft. Avi Bitton
• #467 — « Je vais réfléchir » : les phrases qui tuent tes ventes
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