Épisode
383. 5 étapes pour devenir un pro de la négo ! La méthode TANGO par Pascale Splingart
6 mai 2024 · 32 min · Saison 4 · Ép. 36
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Pascale Splingart, coach et formatrice en neuro-vente.
Elle partage sa méthode anti-lièvres pour mener à bien n'importe quelle négociation.
Elle s'adresse à tous les professionnels, même en dehors du domaine de la vente.
📖 CHAPITRES
06:12 Tenir sa position et argumenter ou questionner
11:01 Délimiter le terrain de la négociation pour éviter d'être saucissonné
15:29 Nouer la relation en s'assurant de l'engagement du client
23:34 Trouver des contreparties équitables
30:44 Conclure la négociation avec un accord clair
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