Épisode
La méthode TANGO : 5 étapes pour négocier comme un pro — ft. Pascale Splingart (#383)
6 mai 2024 · 32 min · Saison 4 · Ép. 36
Écouter & s’abonner
Ou écouter directement ici :
Négocier, ce n'est pas un don. C'est une méthode. Et sans structure, tu te fais saucissonner à tous les coups.
Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Pascale Splingart, coach et formatrice en neuro-vente, pour te donner sa méthode TANGO en 5 étapes : mener n'importe quelle négociation jusqu'à un accord clair, même hors du monde de la vente.
👉 Mes tactiques de vente et de négo, je les partage chaque semaine dans Bankable!, ma newsletter : newsletter.carolinemignaux.com
Au programme :
• Tenir ta position : argumenter ou questionner au bon moment
• Délimiter le terrain pour éviter de te faire saucissonner
• Nouer la relation et t'assurer de l'engagement du client
• Trouver des contreparties équitables et conclure sur un accord clair
💎 SPONSOR
Je suis sur Hubspot, le logiciel Marketing n°1 pour améliorer l'expérience client.
Découvrez comment aligner vente, marketing et service client : https://www.hubspot.fr/marketingsquare
📖 CHAPITRES
06:12 – Tenir sa position : argumenter ou questionner
11:01 – Délimiter le terrain pour éviter d'être saucissonné
15:29 – Nouer la relation et s'assurer de l'engagement
23:34 – Trouver des contreparties équitables
30:44 – Conclure sur un accord clair
🎧 À ÉCOUTER AUSSI :
• #401 — Négocier son départ : les 5 étapes pour partir gagnant — ft. Avi Bitton
• #467 — « Je vais réfléchir » : les phrases qui tuent tes ventes
POUR ALLER PLUS LOIN :
🔎 Audit Agence Personnelle : go.carolinemignaux.com/agence
📦 Le Bundle — 3 formations (Personal Funnel, Personal Content, Podcast Weekend) + 2 masterclasses + 1 an de The Square, pour devenir visible et bâtir ta marque (990€ au lieu de ~2 919€) : carolinemignaux.com/bundle
🏛 The Square (la communauté) : carolinemignaux.com/communaute
💌 Newsletter Bankable! : newsletter.carolinemignaux.com
🎙 SOUTENIR LE PODCAST : abonne-toi 🔔 · laisse un avis 5★ · partage l'épisode
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
À écouter aussi
26 mai 2026 · 36:40
+250 formations vendues : les prévisions du goat de l’infopreneuriat
L'âge d'or de l'infopreneuriat est terminé. Mais ce qui vient après est peut-être plus intéressant. Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Antoine BM, qui a traversé 15 ans d'infopreneuriat —
Écouter →
31 mars 2026 · 19:01
Comment être payé à sa juste valeur ?
J'ai cru gagner une négociation. Je me suis fait rouler comme une bleue. Celui qui ne négocie pas n'est pas le grand seigneur, c'est le dindon de la farce. Dans cet épisode de Marketing Square, je par
Écouter →
16 décembre 2025 · 8:41
491. Pourquoi la visibilité n'est pas toujours une bonne chose ?
"Caro, avoir une marque personnelle, c'est aussi un peu toxique non ?" Il n'avait pas tort. Dans cet épisode solo de Marketing Square, je parle du vrai prix de la marque personnelle. Pas le risque bus
Écouter →
18 novembre 2025 · 15:45
487. Comment devenir irrésistible au travail ? 10 habitudes à adopter pour développer son magnétisme social !
Certaines personnes donnent envie de les revoir. Sans raison. D'autres, brillantes, laissent de marbre. Dans cet épisode de Marketing Square, je partage les 10 habitudes qui font le magnétisme social,
Écouter →