150. Acquisition : Les 10 questions à poser à ses clients ! (la méthode de Zinkevich et Blagojevic)

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Ah, rencontrer ses clients, c'est terrifiant 😱

La segmentation, c'est plein de mystères.

• Quelle est la différence entre Persona et ICP ?
• Qui compose le "comité d'achat" ?
• Comment organiser ses "Interviews" utilisateurs ?
• À quelle fréquence ?

En 10mn, Mony Chim délivre sa méthode complète pour réussir ses interviews client.

La fameuse méthode de Zinkevich et Blagojevic !

Une interview enregistrée de 30 minutes, en échange d’un cadeau.

Les questions magiques :

1. Déclencheurs (qu’est-ce qui a fait que tu nous as consulté la première fois ?)
2. Avant de travailler avec nous : Challenges, problèmes, inquiétudes? 
3. Comment ce challenge vous a t'il impacté, personnellement ou collectivement ?
4. Quels ont été les résultats obtenus suite à notre collaboration ?
5. Quels sont nos vrais bénéfices et points de différenciation ?
6. Quel a été votre parcours de recherche et d’achat ?
7. Concurrents considérés et pourquoi ils nous ont choisi
8. Comment est-ce qu’on pourrait s’améliorer ?
9. Leurs besoins en contenu (quels sont vos formats favoris ? sujets favoris ?)
10. Comportement en ligne et hors ligne : quels types de contenus vous consultez en ligne ? Vos créateurs de contenu préférés ? Quels réseaux sociaux ?

Écoutez et ...creusez !

Avec des questions complémentaires :

• Qu’est-ce que ça veut dire pour vous ? Qu’est-ce que ça veut dire « lent » pour vous ?
• Pourriez-vous m’en dire plus à ce sujet ?
• Pourquoi c’est important pour vous ?
• Qu’est-ce qui vous a amené à cette décision ? 

Et voilà, vous savez tout !

J'espère que ça vous sera utile ❤️

📚Ressources  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬  

Le Linkedin de Mony Chim

👉🏼reachmaker.com/calculator : calculez la valeur de vos audiences

Reachmaker.com : identifiez  et connectez avec un partenaire stratégique

🤓Autres épisodes   ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

146. Acquisition 🧪 La méthode facile pour segmenter ses clients (et vendre mieux !) 

143. Growth secrets : les 9 leviers d'acquisition de 2022 ! 

82. Doper son Acquisition : la méthode pour percer sur TikTok 🚀 

38. Booster son Acquisition Instagram : Méthode et outils

     

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