Épisode
146. Acquisition 🧪 La méthode facile pour segmenter ses clients (et vendre mieux !). Par Mony Chim
15 juin 2022 · 9 min · Saison 2 · Ép. 139
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Segmentez pour mieux régner !
Souvent, on fuit cette étape car les experts en ont fait une Science obscure.
De la magie noire.
En 5mn, Mony Chim nous délivre sa méthode facile pour réussir sa segmentation client.
Faites un export Excel de votre base de données.
Regroupez vos clients par segments.
Dans la 1ère colonne, placez les différents segments.
Considérez-les suivant ces critères avec un score entre 1 et 3.
- Valeur du client
Combien un client rapporte en moyenne ? - Profitabilité
Marge élevée ? Bon ROI ? - Concurrence
Beaucoup de concurrents ou "océan bleu" ? - Croissance
Est-ce que ce segment a de la traction ? - Viralité
Est-ce qu’ils aiment te recommander et participer à des études de cas ? - Expérience
Est-ce que tu as beaucoup d’expérience dans ce segment ?
Puis...
Focalisez-vous sur un segment précis pour :
- apporter une offre parfaitement adaptée
- concentrer vos efforts de marketing/vente
J'espère que ça vous sera utile ❤️
📚Ressources ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
👉🏼reachmaker.com/calculator : calculez la valeur de vos audiences
Reachmaker.com : identifiez et connectez avec un partenaire stratégique
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